PreSales Chef de Projet F/H – CDI

Localisation : Paris 17

 

Entreprise

DCbrain, entreprise fondée en 2014, est spécialisée dans l’optimisation de la supply chain. Éditrice du logiciel SaaS “INES”, elle est partenaire des plus importantes entreprises de transport et d’intralogistique en France et en Europe. Nous avons des ambitions importantes pour l’année 2022. Pour les réaliser nous sommes en train de finaliser notre série A, ce qui nous permettra de doubler en effectifs et accélérer la conquête du marché de la supply chain en France et à l’international.

 

Votre rôle 

Poste

En lien direct avec l’équipe commerciale, la mission de l’ingénieur Avant Vente technique est de qualifier techniquement les besoins des clients et de construire la meilleure proposition technico financière possible. Par ailleurs, ce poste couvre aussi la gouvernance des tests de l’outil (pilote). Cette tâche est aujourd’hui est réalisée par les équipes techniques mais nous souhaitons mettre en place ce poste, compte tenu de l’augmentation forte de notre activité 

Le poste est basé à Paris avec du télétravail possible

Descriptif: 

  • Date de début : ASAP 
  • Statut : CDI 

Avant vente / Activités 

  • Analyse et la compréhension des besoins de nos clients et prospects,

–> Description des processus actuels

–> Quantification des points de douleur

  • Si existence d’un cahier des charges, traduction du cahier des charges (du besoin) client en spécification. 

–> Validation de la capacité de l’outil DCbrain à répondre aux besoins du client

  • Récupération d’échantillon de données (notre outil est basé sur les données, le client doit donc disposer d’un volume minimum de données. Nous vérifions ce point avant de produire une proposition technique) 
  • Via des processus de traitement automatisé, production d’un premier niveau d’analyse des données 
  • Intégration des données au sein de la démo DCbrain 
  • Elaboration des réponses techniques adaptées avec l’appui des équipes techniques
  • Accompagnement de l’équipe commerciale lors des rendez-vous de qualification, de remise d’offre, ou de soutenance.

 

Gouvernance projet/ Activités 

Notre processus de vente passe très souvent par une phase de test de l’outil (ou pilote). Les objectifs de cette phase : prouver la valeur ajoutée de l’outil (calcul de gains) et son adéquation avec les attentes des utilisateurs. Dans ce cadre l’avant vente technique sera aussi amené à piloter ces projets de test, avec en particulier les activités suivantes : 

  • Définir le backlog 
  • Piloter les prestations de réalisation en mode agile 
  • Suivre l’avancement, le budget et les risques 
  • Coordonner la recette (user story) avec les métiers 
  • Accompagner la mise en service 
  • Assurer le reporting opérationnel 
  • Valider les gains liés à l’utilisation de l’outil 

Compétences requises 

Profil du candidat: 

  • De niveau Bac +5, de formation technique 
  • Une expérience professionnelle d’au moins 2 ans sur un poste d’avant vente technique / chef de projet dans les domaines industriel ou informatique 
  • Français et anglais indispensables 

Savoir-faire et savoir-être

  • Ecoute et compréhension des clients (démarche « conseil ») 
  • Qualités relationnelles, goût pour le contact humain et sens du travail en équipe
  • Fibre commerciale 
  • Esprit d’analyse et de synthèse, 
  • Rigueur, méthode et organisation. 

Rémunération :

Package attractif composé d’un Brut annuel +variable : 

Autres avantages :

Télétravail/HomeOffice possible – Mutuelle groupe – téléphone et PC portable.

Pour postuler, merci de nous transmettre votre CV à jobs@dcbrain.com