New Account Manager, supply chain H/F

Localisation : Paris 17

Type de contrat : CDI

 

Vous avez une solide expérience dans la vente dans le secteur de la supply chain ? Vous souhaitez continuer votre carrière dans un secteur innovant ? Rejoignez nous !

DCbrain est un éditeur de logiciel d’intelligence artificielle adressée aux exploitants de réseaux logistiques.

Notre logiciel permet de visualiser, simuler et optimiser les réseaux de transport, réseaux de tournée ou d’entrepôts au travers d’une interface simple et pensée pour les opérationnels. Il a été multi-récompensé et est maintenant éprouvé sur le marché par des comptes à dimension internationale.

Très attachée aux valeurs de nos origines régionales, notre société propose un environnement attractif, dynamique, et positif, porté par un état d’esprit start-up qui promeut l’humain et l’innovation.

 

Le poste

Rattaché au responsable commercial France, vous travaillerez conjointement pour accompagner la croissance de l’entreprise et accélérer son développement commercial en signant de nouveaux comptes dans le domaine de la supply chain.

 

Les missions

  • Définir la stratégie de prospection, en lien avec le responsable commercial
    • Définir une stratégie d’approche commerciale, en collaboration avec la direction commerciale
    • Prioriser les cibles commerciales, en collaboration avec la direction commerciale
    • Définir et mettre en place des plans de compte
  • Mettre en place ce plan de prospection
    • Identifier et contacter les interlocuteurs clés au sein des entreprises ciblées, en lien avec l’équipe Inside Sales
    • Identifier des opportunités et les qualifier
    • Conserver un pipeline actualisé d’opportunités
  • Répondre aux besoins et signer des deals
    • Analyser et comprendre les besoins des clients, en lien avec l’équipe d’avant vente technique (définition et formalisation des besoins, du contexte, des données nécessaires pour répondre au besoin)
    • Travailler la réponse avec l’équipe d’avant vente technique
    • Identifier les décideurs clé sur chaque compte
    • Structurer l’argumentaire commercial pour chaque deal
    • Closer les deals
  • Promouvoir l’offre de services ou de produits de l’entreprise
    • Participer à des événements (promotionnels de vente, des techniques de vente directe, service client, le leadership, la formation en classe de produits, ..)
  • Rendre compte de son activité commerciale
    • Tenir des dossiers de toutes les interactions de vente avec les clients et les services internes à l’aide d’un CRM
    • Faire preuve de professionnalisme avec ses pairs, subordonnés, supérieurs et clients.

 

Profil recherché

Après une première expérience commerciale réussie dans le secteur de la logistique, vous savez que votre voie se trouve dans le développement commercial ?

Vous cherchez l’entreprise qui saura vous accompagner à la hauteur de vos compétences ? Dans laquelle vous aurez une liberté d’action et la possibilité de vous dépasser ?

Notre pôle commercial se développe et recherche ses nouveaux membres, de véritables intrapreneur(es), persévérant(es) et engagé(es) qui feront ainsi grandir leurs périmètres.

DCbrain recherche dans le cadre de son développement son (sa) prochain(e) « New Account Manager » Supply Chain, qui aura pour mission principale de prospecter et signer de nouveaux comptes logistiques sur le territoire français.

 

Vous ?

Issu(e) d’une formation Bac+5 (Ingénieur et/ou Management/Commerce), vous vous projetez dans un rôle à la fois commercial et technique. Vous avez déjà une première expérience en tant que commercial dans le domaine de l’informatique et idéalement du logiciel, ou sur un rôle similaire dans les solutions DATA, dans le secteur de la logistique

Pugnace et tenace, vous aimez atteindre et dépasser vos objectifs sur des cycles de ventes complexes.

Très organisé(e) et méthodique, l’organisation décisionnelle interne de vos clients Grands Comptes ne vous fait pas peur.

Vous aimez la diversité des profils à qui vous vous adressez, que ce soit l’innovation, les métiers ou la DSI.

La connaissance des métiers et activités liés à la data (Big data, data mining, data analysis…), sera un plus pour ce nouveau challenge.

Pour postuler, envoyez votre CV et lettre de motivation à jobs@dcbrain.com